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客戶到美容院做美容，有一個很關(guān)心的問題，那就是美容項目的價格，因此美容院項目的定價非常重要，它可能關(guān)系到進(jìn)店客戶的轉(zhuǎn)化率以及店鋪的利潤率。

既然美容院項目的價格對店鋪的影響那么大，那么就應(yīng)該給每個項目設(shè)置一個符合自己店鋪的價格，今天我們來講一下美容院項目怎么定價格。

現(xiàn)在市面上有各種各樣的美容院，雖然他們有各自不同的品牌特色和服務(wù)水平，店鋪的整體裝修水平也不同，但是大部分美容院常規(guī)的美容項目價格還是相差不遠(yuǎn)的。

不過正是因為不同的美容院有其自身的特色，因此美容項目的價格會有差異，我們來看一下哪些因素影響了美容院項目的定價。

1、美容院自身的性質(zhì)影響定價。

如果美容院的裝修比較高端，我們就將其定位為高端型美容院，再加上產(chǎn)品的知名度和檔次比較高，美容師的操作手法技術(shù)好，所以定價就相對于其他中低檔美容院較高。

2、美容儀器的不同影響定價。

同樣的美容項目，例如都是脫毛或者都是去除皮膚斑點、色素或者都是清潔補(bǔ)水項目，因為使用的美容儀器不同，其價格也是不一樣的。

就拿脫毛項目來說，不同的美容院可能購買的是不同的脫毛儀器，例如有的美容院購買的是808脫毛儀，有的美容院購買的是opt脫毛儀，還有的美容院購買的是e光脫毛儀，他們的定價肯定是不一樣的。

3、項目的難易程度影響定價。

每個客戶的情況是不一樣的，例如都是脫毛項目，有的客戶毛發(fā)濃密一些，有的客戶毛發(fā)稀疏一些，定價會有些區(qū)別；再加上不同的客戶其脫毛部位也不同，不同的脫毛部位，其價格也是不同的。

又或者有客戶需要去除皮膚斑點，斑點的大小及去除的難易程度不同，定價也同樣不同。

4、客戶的屬性影響定價。

通常一家美容院會擁有80%以上的固定客源，美容院可以根據(jù)這些客戶的屬性，例如客戶的消費水平，來給美容項目定價。

美容院項目怎么定價格，這沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)價格，每個美容院都需要根據(jù)自身各方面的實際情況來確定項目的價格。